CRÉATION D’ENTREPRISE : DE L’IDÉE AU PREMIER CLIENT

Définir la stratégie marketing, commerciale et de communication de la future entreprise ; trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents.

• Mettre ses compétences au service de son projet
• Trouver une idée concrète et réalisable de création d’entreprise
• Choisir une structure juridique appropriée
• Définir sa stratégie marketing, commerciale et de communication
• Trouver des clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents

Partie 1 : s’appuyer sur ses atouts pour son futur projet

Présentation des compétences nécessaires au chef d’entreprise

• Analyser votre parcours pour comprendre votre fonctionnement, la manière dont vous avez fait vos choix de carrière, de transition,…
• Analyse détaillée de votre parcours professionnel pour connaître par coeur : vos savoirs, vos savoir faire, vos savoirs être, vos compétences et celles qui vous souhaitez à présent mettre en avant dans votre futur professionnel en vous appuyant sur ce que vous aimez, ce que vous faites « naturellement » bien/ mieux, vos talents.

- Exercices et questionnements pour analyser son parcours
- Test des forces de Seligman

• Connaître votre « pourquoi » connaître vos motivations, vos valeurs, vos modes de communication / management pour la base de votre futur projet.

Test RIASEC

• Test Process Communication : quel est votre mode de communication et de management
• Analyse 360° : entourage pro et perso
• Questionnaire sur les valeurs : quelles valeurs mettre au cœur de votre futur projet ?
• Comment vous entourer ?
• Questionnaire des intérêts
• Questionnaire profil entrepreneurial

Partie 2 : faire émerger et choisir le bon projet

Trouver une idée concrète et réalisable de création d’entreprise
Connaître son marché pour mieux vendre

• Naissance du projet professionnel, faire émerger « toutes » les idées qui pourraient correspondre à ce que vous savez faire et ce que vous aimez faire.

- Exercices de créativité – brainstorm pour la naissance de projets professionnels
- Exercices de filtre et de notation des projets

• Étude de marché détaillée sur ces différents projets pour valider 1 projet selon sa rentabilité et sa faisabilité

- Étude de marché détaillée selon un modèle d’étude de marché fourni
- Prise de contact avec des professionnels pour comprendre les enjeux de la profession, questionnaire type fourni
- Mise en situation professionnelle pour évaluer les avantages et inconvénients du métier

• Les financements et les aides : document fourni sur les différentes aides possibles

Partie 3 : de l’idée au premier client

Choisir une structure juridique appropriée
Définir la stratégie marketing, commerciale et de communication de la future entreprise
Trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents

• Mise en place de l’offre – analyse du client idéal

- Prise de contact avec des clients potentiels avec une grille de question et d’analyse pour ajuster l’offre aux besoins du marché
- Fiche : comprendre son client idéal
- Fiche : créer une offre différenciante
- Détermination de l’offre, les packs possibles
- Les tarifs à mettre en place pour la rentabilité

• Statut juridique : les différentes possibilités, avantages et inconvénients, qui contacter
•  Le nom, dépôt de marque, INPI
• Le logo
• Se faire connaître, comprendre le tunnel de ventes : quelle stratégie adopter pour se faire connaître, transformer l’intérêt en achat ?

Partie 4 : conclusion, plan d’actions détaillé pour les mois à venir

Structurer une feuille de route des actions à mettre en œuvre jusqu’à la création.

• Supports pédagogiques
• Fiches pratiques
• Tests et études de cas
• Vidéos
• Mises en situations professionnelles

Contrôle continu et évaluation écrite.

Cette formation peut s'adapter aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations.